Saltar para o conteúdo

Consultor de Marketing Digital

Agendar chamada (abre num novo separador)

Menu

Agendar chamada (abre num novo separador)

Crescer · Orçamento e licitação

Orçamento e licitação definidos pela margem, não pelo ROAS

Uma meta de ROAS só faz sentido quando sabe quanto sobra de cada venda. Calculo os limites de rentabilidade da sua loja e traduzo-os em estratégias de licitação e orçamentos que as plataformas conseguem seguir.

Agendar chamada (abre num novo separador)

Em resumo

Este serviço define quanto investir e com que meta em Google Ads e Meta Ads, a partir da margem real dos seus produtos. Calculo o ROAS de equilíbrio e as metas por categoria com base no lucro de contribuição, escolho as estratégias de licitação adequadas e distribuo o orçamento pelas campanhas com melhor retorno marginal. É indicado para lojas WooCommerce que querem escalar o investimento sem perder o controlo sobre o lucro.

Erros comuns na gestão de orçamento e licitação

  • Uma meta de ROAS para todo o catálogo

    Produtos com margens muito diferentes partilham o mesmo alvo. Os de margem alta ficam limitados sem razão e os de margem baixa vendem com prejuízo.

  • Valor de conversão igual a receita

    As plataformas otimizam para o valor que recebem. Se esse valor é a receita bruta, com IVA e portes, o algoritmo persegue faturação em vez de lucro.

  • Orçamento distribuído por hábito

    As campanhas recebem o mesmo orçamento de sempre, sem olhar ao retorno do próximo euro investido. Umas estão limitadas por orçamento enquanto outras já passaram o ponto de rentabilidade.

Como defino orçamento e licitação

Começo por um modelo de margem simples, construído com os seus dados de custo de produto, portes, comissões de pagamento e devoluções. A partir dele defino metas por grupo de produtos e escolho a estratégia de licitação que melhor se adapta ao volume de conversões de cada campanha.

  • ROAS de equilíbrio e ROAS alvo calculados por categoria ou grupo de margem.
  • Valores de conversão ajustados para refletir margem ou lucro, quando os dados e a privacidade o permitem.
  • Escolha entre Maximizar o valor de conversão, ROAS alvo ou CPA alvo conforme o volume e a fase da campanha.
  • Redistribuição do orçamento com base no retorno marginal e nos limites de rentabilidade.

O que recebe

  • Modelo de margem

    Folha de cálculo com custo de produto, portes, comissões e devoluções por categoria, e o lucro de contribuição resultante.

  • Tabela de metas

    ROAS de equilíbrio, ROAS alvo e CPA máximo por grupo de produtos, prontos a aplicar em Google Ads e Meta Ads.

  • Plano de estratégias de licitação

    Recomendação da estratégia de licitação para cada campanha, com critérios para mudar de estratégia.

  • Regras de orçamento

    Critérios para aumentar, manter ou reduzir orçamento, incluindo períodos promocionais e sazonalidade.

  • Valores de conversão com margem

    Proposta técnica para enviar valores baseados em margem para as plataformas, com as implicações de privacidade avaliadas.

Como decorre

  1. Recolha de dados de custo

    Peço os custos de produto, envio, comissões e devoluções, ou ajudo a extraí-los do WooCommerce e do ERP.

  2. Modelo e metas

    Construo o modelo de margem e calculo as metas por grupo de produtos, revendo-as consigo.

  3. Aplicação nas plataformas

    Ajusto metas, estratégias de licitação e orçamentos de forma gradual, para não desestabilizar a aprendizagem.

  4. Acompanhamento

    Monitorizo o lucro de contribuição gerado pelas campanhas e atualizo metas quando os custos mudam.

Ferramentas que uso

  • Google Ads
  • Meta Ads Manager
  • Google Sheets
  • Looker Studio
  • GA4
O que é o ROAS de equilíbrio?

É o ROAS mínimo para uma venda não dar prejuízo depois de pagar o produto, o envio, as comissões e o anúncio. Calcula-se a partir da margem de contribuição e serve de base para definir metas realistas por categoria.

Posso enviar o lucro em vez da receita para o Google Ads?

É possível enviar valores de conversão ajustados à margem, por exemplo calculados no servidor. Convém avaliar a fiabilidade dos dados de custo e o facto de esse valor ficar visível para a plataforma, e manter a receita real registada no GA4 para análise.

Com que frequência devem ser alteradas as metas?

Alterações frequentes e bruscas prejudicam a aprendizagem da licitação automática. Prefiro ajustes graduais, revistos com regularidade e sempre que mudam custos, preços ou o mix de produtos.

Ferramentas relacionadas

Algumas ligações são de afiliado: se se registar, posso receber uma comissão sem qualquer custo adicional para si. Isso nunca altera a minha avaliação. Como funciona

Artigos relacionados

Quer saber qual é o ROAS mínimo para a sua loja ter lucro?

Marque uma chamada de diagnóstico. Explico-lhe como calcular o seu ponto de equilíbrio e que dados preciso para definir metas por categoria.

Agendar chamada (abre num novo separador)

Newsletter

Notas práticas para lojas WooCommerce